Darbojas psiholoģiskās tehnikas



We are searching data for your request:

Forums and discussions:
Manuals and reference books:
Data from registers:
Wait the end of the search in all databases.
Upon completion, a link will appear to access the found materials.

Šīs metodes, kā pierādījuši psihologi, patiešām darbojas. Tikai daži zina, kā ietekmēt cilvēkus, vēl mazāk cilvēku to apzinās.

Šodien mēs jums pastāstīsim par tām metodēm, kuras jūs, iespējams, jau vairāk nekā vienu reizi esat neapzināti izmēģinājis ar cilvēkiem, vai, iespējams, tieši ar viņu palīdzību jūs manipulējat ...

Atbilde uz laipnību vai Bendžamina Franklina efektu. Stāsts iet par to, ka Benjamiņš Franklins reiz gribēja iekarot cilvēku, kurš viņu nemīlēja. Šis cilvēks meklēja retu grāmatu, kas bija Franklina rīcībā. Bendžamins uzzināja par to un aizdeva viņam šo reto grāmatu, un, kad tā atgriezās īpašniekam, Benjamiņš viņam vienkārši pateicās. Rezultātā viņi kļuva par labākajiem draugiem. Kā teica Franklins: "Tas, kuram jūs reiz darījāt labu, ir gatavs jums atbildēt ar labu daudz lielāku nekā jūsu ..."

Vaicājiet vairāk, nekā vēlaties. Šis paņēmiens ir ļoti vienkāršs un līdzīgs darījumu slēgšanai tirgū. Reģistratūra darbojas gandrīz vienmēr. Jums ir pienākums pārspīlēt savas prasības, ja kādai personai jums ir nepieciešams. Sākumā jūs, visticamāk, noraidīsit. Nepretojies, bet dod laiku. 95% gadījumu persona, kas jūs interesē, atkal atbildēs un piedāvās nedaudz mazāk, nekā jūs prasījāt, bet tajā pašā laikā tiek garantēts, ka tas būs augstāks, nekā jūs sākotnēji plānojāt.

Uzspiesta vēlme palīdzēt. Reģistratūra, ļoti līdzīga iepriekšējai, tikai šeit nedaudz atšķirīgs efekts. Lai cilvēkā pamodinātu patstāvīgu vēlmi jums palīdzēt, vienreiz pajautājiet viņam kaut ko, ko viņš noteikti nedarīs. Saņēmis atteikumu, jūs pats esat izveidojis cilvēku, kurš uzskata sevi par pienākumu pret jums. Visticamāk, viņš vairāk nekā vienu reizi patstāvīgi vērsīsies pie jums ar vēlmi palīdzēt, jo iekšēji viņam būs vainas sajūta.

Personas vārds ir kā maģiska skaņa. Dale Carnegie, grāmatas How to Win Friends and Influence People autore, uzskata, ka kāda vārda lietošana runājot ir neticami spēcīgs arguments. Cilvēka vārds viņam ir patīkamākais skanējums. Izrunājot viņa vārdu, pozitīvā kontekstā jūs viņa acīs ievērojami pieaugsiet.

Gludāks. No pirmā acu uzmetiena taktika ir acīmredzama, taču ir arī daži brīdinājumi. Ja jūsu glaimojums neizklausās patiess, tas nodarīs vairāk ļauna nekā laba. Pētnieki ir noskaidrojuši, ka cilvēki mēdz meklēt izziņas līdzsvaru, cenšoties uzturēt savas domas un jūtas rindā. Tātad, ja jūs glaimojat cilvēkus ar augstu pašnovērtējumu un glaimojoši izklausās patiesi, viņi jums patiks, jo jūs apstiprināt viņu domas. No otras puses, glaimošana pret cilvēkiem ar zemu pašnovērtējumu var izraisīt negatīvas sajūtas, jo jūsu vārdi ir pretrunā ar viņu viedokli par sevi. Protams, tas nenozīmē, ka šādus cilvēkus vajadzētu pazemot - tāpēc jūs noteikti neuzvarēsit viņu simpātijas.

Pārdomāt. Pārdomas sauc arī par mīmiku. Daudzi cilvēki izmanto šo metodi dabiskā veidā, pat nedomājot par to, ko viņi dara: viņi automātiski kopē citu cilvēku izturēšanos, runas veidu un pat žestus. Bet šo paņēmienu var izmantot diezgan apzināti. Cilvēki mēdz labāk attiekties pret tiem, kas ir līdzīgi viņiem. Ne mazāk ziņkārīgs ir fakts, ka, ja nesenās sarunas laikā kāds "atspoguļoja" cilvēka uzvedību, tad šim cilvēkam kādu laiku būs patīkamāk komunicēt ar citiem cilvēkiem, pat ja viņiem ar šo sarunu nebija nekāda sakara. Iemesls, visticamāk, ir tas pats, kas adresēšanas pēc nosaukuma gadījumā - sarunu biedra rīcība apstiprina pašas personas esamības faktu.

Pajautājiet nogurušajam. Kad kāds ir noguris, viņi vairāk uztver visus lūgumus. Iemesls tam - noguris cilvēks nogurst ne tikai fiziski, bet arī garīgi. Ja priekšnieks ir noguris, tad viņš var viegli ļaut jums to pabeigt rīt, taču jums tas jāpabeidz bez neveiksmēm un ar augstu kvalitāti. Tas jums piešķirs nelielu cieņu priekšnieka acīs. Galu galā jūs esat turējuši savu vārdu.

Sāciet lūgt sīkumus. Tas ir vienkārši, lūdziet nedaudz sākumā, un jums tiks piešķirts uzticības kredīts. Saskaņā ar šo principu cilvēki kļūst atkarīgi no sociālajām kustībām. Piemēram, sākumā jums tiek lūgts atbalstīt pasākumus pret atmežošanu, jūs atbalstāt, tad atkal un atkal. Sīkums, bet jūs esat gatavs dot vairāk. Jūs esat gatavs atbalstīt pasākumus pret atmežošanu tālajā Tanzānijā vai pievienoties Zaļajai partijai un dot savu ieguldījumu.

Nelabojiet cilvēkus, kad viņi kļūdās. Kārnegijs arī savā slavenajā grāmatā rakstīja, ka nav vērts iedobīt degunu acīmredzamai cilvēka kļūdai tūlīt pēc tam, kad esat to atradis. Ja vēlaties mainīt cilvēka viedokli, uzmanīgi vērsieties pie tā. Pat ja jūs esat neveiksminieks, kurš vaino nevienu, izņemot sevi, par savām nepatikšanām, jums nevajadzētu kliegt sejā. Vienojieties ar viņu šobrīd un pakāpeniski mainiet viņa viedokli. Pretējā gadījumā jūs riskējat kļūt par ienaidnieku numur 1.

Atkārtojiet pareizo cilvēku frāzes un izteicienus. Šis princips ir līdzīgs "hameleona" principam, kad cilvēks atdarina un žestus atkārto personai saziņā, ar kuru viņu interesē. Vārdi var iepriecināt ausi, ja tie izklausās kā atbalss. Ir nepieciešams izrunāt to, ko persona jau teica, ko viņš dzirdēja viņa galvas iekšienē.

Piekrist. Kad cilvēki pamāj, kaut ko klausoties, tas parasti nozīmē, ka viņi piekrīt runātājam. Un cilvēkam ir dabiski uzskatīt, ka tad, kad kāds pamāj, runājot ar viņu, tas nozīmē arī vienošanos. Tas ir tāds pats mīmikas efekts. Tāpēc pamājiet pa visu sarunu ar personu - vēlāk tas palīdzēs pārliecināt sarunu partneri, ka jums ir taisnība.

Iemācieties klausīties. Teikt kādam, ka viņš maldās, nav labākais veids, kā uzvarēt cilvēku. Efekts, visticamāk, būs pretējs. Ir vēl viens veids, kā izteikt domstarpības un nepadarīt ienaidnieku. Piemēram, klausieties, ko saka otra persona, un mēģiniet saprast, kā viņi jūtas un kāpēc. Tad jūs atradīsit kaut ko kopīgu savos šķietami pretējos viedokļos, un jūs varat to izmantot, lai izskaidrotu savu nostāju. Vispirms paužiet vienošanos - šādā veidā persona būs uzmanīgāka par jūsu nākamajiem vārdiem.


Skatīties video: Kadetu kandidāti sāk pirmo apmācības posmu


Iepriekšējais Raksts

Retākās lietas

Nākamais Raksts

Potaps