We are searching data for your request:

Forums and discussions:
Manuals and reference books:
Data from registers:
Wait the end of the search in all databases.
Upon completion, a link will appear to access the found materials.

Lai gūtu panākumus, jums jāspēj apsteigt savu laiku. Tas kļuva par nākotnes lieliskās karjeras sākumpunktu, jo jauneklis sāka sapņot par tālajiem ceļojumiem.

15 gadus vecs zēns ar 8 dolāru karmu devās uz tvaikoni, kurš devās uz Ameriku kā bezmaksas braucējs. Jaunajā valstī Liptons sākumā nezināja, ko darīt. Viņš strādāja Virdžīnijas tabakas laukos, pēc tam devās uz Dienvidkarolīnas rīsu laukiem. Liptons ceļoja pa visu valsti, uzņemoties jebkuru zemu apmaksātu un mazpazīstamu darbu. Tikai 4 gadus vēlāk Tomass atrada sev pastāvīgu darbu - viņš kļuva par ierēdni labā pārtikas preču veikalā Ņujorkā. Šajā laikā Liptons sāk mācīties, kas viņam nesīs panākumus nākotnē. Viņš pats formulēja sava nākotnes biznesa pamatprincipus - kompetentu pārdošanas sistēmu, neparastus reklāmas paņēmienus. Tieši šī iemesla dēļ notika slavenā tējas zīmola panākumi. Skotam patika arī vietējo uzņēmēju devīze: "Mēs ticam Dievam, un par visu pārējo mēs maksājam skaidrā naudā."

Pēc pieredzes iegūšanas 21 gadu vecais Liptons atgriezās mājās. Un pēc pāris gadiem, pateicoties 180 mārciņu kapitālam, jaunais uzņēmējs atvēra savu veikalu Glāzgovā. Karjeras pašā sākumā viņam bija jāapvieno sūtņa, kasiera, pārdevēja, vadītāja un pircēja profesijas. Lipton personīgi nopirka visus ražotāju produktus, lai izvairītos no starpniekiem. Jaunais pārtikas preču pārdevējs pat pārvadāja preces no doka uz ratiņiem un pēc tam piegādāja pārtikas preces saviem klientiem. Un Liptons personīgi runāja ar piegādātājiem.

Bet paralēli rutīnai Tomass domāja arī par to, kā mūžīgi piesaistīt klientus, kā padarīt viņus par pastāvīgiem klientiem. Veiksmīga tirdzniecība padarīja Liptonu jau 25 gadu laikā par divdesmit veikalu īpašniekiem Skotijas rietumos. Uzņēmējs izdarīja likmi masveida pircējam, pastāvīgi meklējot vairumtirgotājus un zemniekus, kuri preces pārdotu par viszemāko cenu. Visu šo laiku Liptons sapņoja par liela mēroga reklāmas kampaņu, taču uzņēmumam toreiz nebija līdzekļu tam.

Liptonam bija pilnībā jāpaļaujas uz viņa atjautību un iztēli. Viņš gleznoja savu veikalu logus ar smieklīgiem attēliem un no izstrādājumiem veidoja interesantas kompozīcijas. Lai veikalus padarītu vēl krāsainākus, tika pieņemts darbā karikatūrists Villijs Lockharts. Viņš zīmēja smieklīgus plakātus, kas iznāca katru nedēļu - tas piesaistīja ziņkārīgos. Šī daudzpusīgā pieeja nevarēja nedarboties, kā rezultātā cilvēki pastāvīgi drūzmējās ap Liptonas veikaliem. Laika gaitā akcijas ir kļuvušas izplatītākas. Piemēram, līdz 1881. gada Ziemassvētkiem Liptons pasūtīja pasaulē lielāko siera apli Amerikā. Protams, Glāzgovas iedzīvotāji rindojās pēc garšas rekordistam. Viss siers tika pārdots tikai divu stundu laikā.

Tomass Liptons veica patiešām oriģinālas akcijas, viņš atrada iemeslus, lai reklamētu visur. Reiz kāds biznesmenis kuģoja ar kravas tēju Sarkanajā jūrā. Pēkšņi pārslogotais kuģis sāka grimt. Lai glābtu kuģi, jūrnieks sāka bortā mest tējas ķīpas. Uzņēmuma īpašnieks ātri ieguva savus gultņus un sāka rakstīt sludinājumus uz somām. Tā rezultātā ķīpas ar spilgti sarkaniem uzrakstiem "Dzeriet Lipton tēju!" Un 1901. gadā Liptons uzbūvēja jahtu, kas atkārtoti piedalījās sacīkstēs par Amerikas kausu, bet nekad neuzvarēja. Liptonam pat tika piešķirts "visgodīgākā autsaidera" nosaukums. Tomēr šī vēlme uzvarēt veidoja komerciālo panākumu pamatu, jo šīs cīņas galvenokārt bija darbības, kuru mērķis bija popularizēt Lipton zīmolu Amerikā.

35 gadu vecumā Tomasam jau piederēja pārtikas noliktavas Čikāgā un pārtikas iepakošanas rūpnīca. Plašs tirdzniecības tīkls aptvēra ne tikai Angliju, bet arī citas Eiropas valstis. Un drīz Liptonam bija savi veikali vairākos Amerikas štatos. Līdz 1890. gadam uzņēmēja gada ienākumi sasniedza miljonu mārciņu. Ko parasti dara cilvēki, nopelnot daudz naudas? Liptons varēja doties tālajos ceļojumos, par kuriem jau sen bija sapņojis. Bet viņš nolēma strādāt vēl grūtāk, izlemjot sākt izpētīt tējas tirgu. Un laiks tam tika ļoti labi izvēlēts. Tajā brīdī vienīgais dzēriens, kas varēja konkurēt ar tēju, bija kafija. Bet tam bija pastāvīgs deficīts. Turklāt kafijas koki Ceilonā saslima, tos lielākoties nocirta, aizstāja ar tēju.

Tātad zeme uz salas strauji samazinājās, ko uzņēmīgais Liptons nekavējoties izmantoja. Viņš īpaši izplatīja baumas konkurentiem par to, ka gatavojas atvērt jaunus veikalus Austrālijā, un viņš slepeni nopirka 5500 akru tējas plantāciju Ceilonā. Jaunā tirgus iekarošana notika saskaņā ar jau izveidotajiem mārketinga un loģistikas noteikumiem. Tējas piederumi bez pārtraukuma devās uz Angliju, Liptons uzmanīgi izturējās pret sava produkta iesaiņošanu un glabāšanu. Stādījumi ir kļuvuši par īstu jauno tehnoloģiju izmēģinājumu vietu. Dažās plantācijās lokšņu grozi ar trošu vagonu tika nogādāti pārstrādes vietā. Bet Lipton lielākais ieguldījums pārtikas preču tirdzniecības attīstībā bija atteikums pārdot tēju pēc svara. Viņš sāka to piedāvāt mazās kastītēs. Tas ļāva pārdot mazas partijas par pieņemamām cenām. Tējas dzeršana ir ieguvusi vēl lielāku popularitāti Eiropā un Amerikā. Liptons saprata, ka viņa galvenais klients ir vidusšķira.

Uzņēmējam pat bija savs autoparks, lai piegādātu tēju uz Eiropu. Sākumā tie bija ātri buru kuģi. Un tad tvaikoņi, kas bija ietilpīgāki un nebija atkarīgi no vēja kaprīzēm. Tējas šķipsnu sacīkstes pat sekmēja zinātnisko un tehnoloģisko progresu. Galu galā Liptons daudz maksāja dizaineriem un inženieriem, lai radītu ideālus kuģus. Tādējādi tika aprēķinātas formas un proporcijas, parādījās jauni lietu gadījumi.

Kopš pārdošanas sākuma tirgū ienāca trīs veidu tējas. Labākais tika saukts par Kvalitāte-1. Tas bija dzeltens iepakojums ar sarkanu zīmola logotipu. Tagad šī šķirne visā pasaulē ir pazīstama kā Lipton Yellow Label. Lielo Lipton tējas garšu novērtēja arī kronētās personas. Tātad pati karaliene Viktorija nolēma, ka Toms Liptons daudz palīdzēja angļu dzīvesveida tēla veidošanā. Par šo ieguldījumu uzņēmējam tika piešķirts kungs. 1897. gadā Tomass Liptons kļuva par bruņinieku, un nākamajā gadā viņa uzņēmums kļuva par akciju sabiedrību. Pats Tomass Liptons vadīja valdi, un augstā akcijas cena viņam nekavējoties nopelnīja 2 miljonus mārciņu.

Viens no pirmajiem saukļiem, ko izgudroja pats uzņēmējs, bija “Tieši no plantācijas - kausā”. Šos vārdus varēja redzēt daudzos Lielbritānijas autobusos un vilcienos. Un tējas izkraušana visās angļu ostās parasti pārvērtās par īstu šovu. Kastes dažkārt pavadīja eksotiski orķestri, kas spēlēja neparastus instrumentus. Liptons ir izvirzījis sev izaicinošu mērķi: viņa tējai jābūt gan pieejamai, gan kvalitatīvai. Lai to izdarītu, viņš bija spiests cīnīties ne tikai ar tirgus izmaksām, kas palielina preču cenu, bet pat ar dažiem mītiem. Tajās dienās sāka parādīties baumas, ka tējas tirgotāji palielina produkta svaru, pievienojot aitu mēslus. Lai pārliecinātu sabiedrību par sava produkta tīrību, Liptons nolīga pat labākos tējas sajaukšanas ekspertus. Viņiem bija jāievēro daudzas nianses, ieskaitot pat alus, kas tiek izmantots alus pagatavošanai, cietību.

Starp slavenākajiem Liptonas darbiem ir tējas maisiņi atpazīstamā iepakojumā. Uzņēmējs nekļūdījās - viņa izstrādājums, iesaiņots glītā iepakojumā ar singalas skaistuma attēlu, uz kura galvas bija grozs, ir kļuvis par īstu laikmeta simbolu. Pats Liptons ir kļuvis par masu kultūras varoni. Viņi izveidoja skices par viņu, rakstīja karikatūras un iestudēja uzņēmējdarbību. Interesanti, ka Lipton smieklīgi zīmētie attēli laikrakstu lapās varēja atrast biežāk nekā viņa reālais portrets. Svarīgs Lipton jauninājums ir vienreiz lietojamo tējas maisiņu izmantošana tējai. Un, lai arī amerikānis Toms Sulivivans nāca klajā ar ideju pagatavot tēju papīra maisiņā, 20. gadsimta sākumā šo tehnoloģiju masu veidoja tieši Liptons. Bet Liptons ir nācis klajā ar klasiskiem taisnstūra maisiņiem ar atzīmi uz auklas. Un "olu krēms" parādījās 1904. gadā. Sullivans saviem klientiem izsūtīja dažāda veida tēju. Paciņas nebija paredzētas, lai atvieglotu brūvēšanu, tās bija tikai zondes formas.

Un tējas maisiņus, kas pazīstami mūsdienu cilvēkam, sāka praktizēt Pirmā pasaules kara laikā. Tad pazīstams uzņēmums no Drēzdenes sāka armijai sūtīt tēju, kas iesaiņota marles maisiņos. Karavīri novērtēja šīs bažas, nosaucot produktu par "tējas bumbu". Galu galā, tādā veidā viņi ieguva iespēju ātri izdzert krūzi karstas tējas un tā sasildīties. Sākumā šādas somas tika izgatavotas ar rokām, bet no 1929. gada viņi sāka tās izgatavot rūpnīcas veidā. Līdz 30. gadu beigām marle ir aizmirsta un aizvietota ar Manilas kaņepēm - ļoti šķiedru, no kuras tiek savītas jūras virves.

Sers Tomass Liptons nomira 1931. gada 2. oktobrī Londonā. Viņš atstāja aiz sevis milzīgu tējas impēriju ar filiālēm dažādās valstīs. Bet uzņēmējam nebija mantinieku, kā rezultātā visa viņa milzīgā laime aizgāja labdarībai. Jau 1972. gadā, vairāk nekā 40 gadus pēc uzņēmuma dibinātāja nāves, visas milzīgās impērijas daļas nopirka anglo-holandiešu koncerns Unilever. Ne tik sen īpašnieki tērēja 100 miljonus ASV dolāru, lai atjauninātu krāšņās firmas zīmes tēlu. Unilever tirgotāji ir nolēmuši konkurēt ar lielākajiem bezalkoholisko dzērienu ražotājiem, koncentrējoties uz tējas ieguvumiem veselībai.

Un Lipton preču zīmes reforma izraisīja izmaiņas iepakojuma dizainā. Pirmoreiz simts gadu laikā no iepakojuma ir pazudusi jebkāda zīmola dibinātāja pieminēšana. Tas bija saistīts ar faktu, ka nav vērts koncentrēties uz cienījamo uzņēmuma vecumu. Ražotājs nevēlējās, lai Lipton tēja tiktu saistīta tikai ar pensionāriem, turklāt konkurenti nemieg. Tāpēc mums izdevās aizstāvēt zīmolu, šodien dzeltenās tradicionālās kastes ir atpazīstams produkts. Tādējādi leģendārais zīmols turpina plaukt šodien.


Skatīties video: Uplifting The Field with Dr. Bruce Lipton - Part 3


Iepriekšējais Raksts

Retākās lietas

Nākamais Raksts

Potaps